por Bombeado y listo para funcionar. Con el teléfono firmemente aferrado en mi mano y el guión frente a mí, estaba listo para salir y conquistar el mundo del telemarketing. Mi primera incursión en el telemercadeo en casa comenzó con una actitud entusiasta, pero poco a poco se esfumó en una caída derrotada al final de la semana.
¿Qué hice mal?
Tenía todo configurado. Tenía un guión perfectamente escrito. Conocimiento práctico sobre los diversos productos que estaba promocionando. También tenía una mente aguda y una lengua más afilada. Había escuchado historias de amigos que ganaban grandes cantidades de dinero haciendo lo mismo acurrucados en las oficinas de su sala de estar reformada. Pero las cosas no estaban saliendo como esperaba.
Cometí el mismo error que cualquier otra persona que quisiera comenzar con el telemarketing en casa como una alternativa viable a un trabajo real en el mundo real. El 50% de su éxito depende por completo y algunos pueden argumentar, totalmente, en el tipo y la calidad de las listas de marketing que tiene.
Seamos realistas, las empresas obtienen listas de gerentes de marketing cansados y desarrolladores de negocios que recopilan una base de datos desenfocada, arrojando tantos nombres como sea posible en su apuesta por un resultado cuantificable del arduo trabajo de su día. Así que usted, el usuario final, el esperanzado vendedor por teléfono, se enfrenta a algo que está condenado al fracaso como se esperaba desde el principio.
Entonces, ¿qué debería hacer? ¿Cree sus propias listas basadas en su perspicacia y conocimiento del mercado? Eso puede ser posible, pero le llevará mucho tiempo y requerirá gastar recursos que reducirán un margen de beneficio que es cuestionable para empezar. Trabaja en casa para conseguir dinero, no para gastarlo, o para perder el tiempo persiguiendo callejones sin salida para una empresa que no está dispuesta a pagar por él.
Mi consejo sería obtener listas calificadas. Las listas de marketing específicas y de alta calidad están disponibles en Internet. Provienen de organizaciones profesionales que compilan estas listas desde un punto de vista de marketing, analizando actitudes y otros factores que pueden determinar posibles decisiones de compra. Estas listas son específicamente para correo directo y telemarketing, adaptadas a diferentes gamas de productos y servicios.
¿Donde empezar? Entiendo que hay muchos sitios web que ofrecen este tipo de servicios, pero tenga cuidado con aquellos que promocionan bases de datos para el marketing por correo electrónico. No te llevará a ninguna parte rápidamente. Hay muchos sitios que ofrecen listas de telemercadeo que pueden brindarle valiosos consejos sobre telemarketing, así como la mejor forma de utilizar una lista de llamadas. En general, es una buena idea comenzar en un lugar que ya tenga una colección de listas valiosas y altamente específicas para el telemarketing en casa. No se preocupe por invertir un poco de dinero en una lista de calidad; tendrá mucho más que ganar en comparación con las listas gratuitas o las listas de calidad inferior.
Inicie el telemarketing en casa con una lista de marketing de calidad y altamente dirigida y le llevará lugares. Lo ha hecho para muchas personas, ¡y seguramente lo hará para ti!
